緊盯目標抓落實 圍繞主線定措施 ——奮力沖刺全年目標任務
發表日期:2019-09-17??瀏覽:237次 ?? 來源:
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2019年已經過去一大半,貿易公司各項工作正處在奮力推進的關鍵時刻,任務落實如何、工作成效如何,能否一鼓作氣按照既定目標,直接關系到年度目標任務“答卷”的書寫。

8月2日,董事長在高管工作例會上強調,貿易公司要盤點指標,圍繞目標抓落實,集思廣益,抓管理、防風險、積極拓展業務渠道,推進業務高質量發展。在8月5日還專門針對當下完成情況進行了目標任務調整,并對落實推進情況給信息科技版塊召開了專題會,指明了策略方針和方向。

接下來擺在我們面前的就是如何制定措施,進行踐行落實。

1提高增值服務,開發優質客戶。梳理前期業務,深耕已有客戶。對于前期客戶進行梳理,做出評估分析,逐一拜訪面談,促使其上量。及時掌握市場及客戶需求的變化,增加客戶粘性。針對不同客戶制定差異化的銷售策略,甚至是一客戶一政策,多點開發;根據客戶的量、回款情況制定相對應的價格策略。比方嘗試借鑒返點政策、平臺信息免費推廣、太白山健康基地療養等服務支持,做好傳統售后服務工作的同時,提高特色增值服務,以增強客戶粘性。

2、整合信息資源,拓展業務范圍。挖掘貿易公司經營產品的靈活性,擴大業務范圍。分析擬定出建筑建材行業關聯產品及屬性,建立不同產品的生產廠家檔案,了解市場信息、市場價格,拓展渠道,實現銷售,從而擴大貿易種類,以此來提高貿易額,為后期多元化的貿易行為做好基礎工作。

3、做好風險評估,掌控客戶需求增加目標客戶種類以及客戶業務量。對于經銷貿易類客戶,根據客戶每月的業務量、資金狀況,制定出不同的開發方案。對于制造源頭類客戶,做好市場調查以及信息搜集,掌握廠家政策,做好風險評估工作,用靈活多變的銷售方針策略吸引客戶合作。常跟客戶保持溝通,市場變化不斷,所以需要及時掌握客戶需求的變化,尋找時機多產品多渠道合作。

4開發人脈資源,掌握市場動態,學會借助外力,充分發揮客戶潛力。很多客戶都是從事建材行業多年,無論在渠道、區域還是人脈資源上都具有不可忽視的作用,我們應當與客戶在此達成共識,利用物流運輸、資金等政策作為籌碼,掌握好市場動態,與客戶共同完成項目承攬,產品供應等的互惠互利。與客戶保持密切聯系,力爭通過挖掘一個客戶,樹一方信譽,交一方朋友,占一方市場。

5加強團隊精神,打造銷售梯隊。加強行業人員的招聘,培訓完善銷售梯隊。建立完整的原材料客戶檔案、客戶挖掘等,都需要大量的工作要做,因此必須加強人員招聘,務必選擇具有建材建筑行業經驗的,進行短期業務流程熟悉培訓,就可以快速進入工作狀態滿足當下需要;當然要可持續建立人才梯隊,可以考慮每年10月-次年4月到長安大學和西安建筑科技大學校招一部分具有建筑建材專業背景的學生,做為公司營銷團隊或技術研發團隊的人才儲備。

奮力完成全年目標任務,需要有短跑沖刺的沖勁和毅力。而在此時拼力一搏,也可以為來年夯實基礎。作為我來講,更應當承擔起管理者的責任,抓好落實,以砥礪拼搏的精神,全力推進各項工作任務,確保今年工作圓滿收官。


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